“與消費互聯(lián)網(wǎng)不同，鋼鐵電商所代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是中介，最關(guān)鍵的是有效改造鋼鐵業(yè)生產(chǎn)銷售格局，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！闭忆摼W(wǎng)首席戰(zhàn)略官兼高級副總裁郎永淳在近日與思文科德薄板科技有限公司簽約時表示，借助電商平臺，鋼廠將逐漸由“批發(fā)制”向“零售制”轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)銷售形式也將更加有彈性。
找鋼網(wǎng)冷鍍事業(yè)部董事總經(jīng)理章齊龍告訴《經(jīng)濟日報》記者，此次電商與鋼企之間的來料加工合作，既降低了鋼企的獲客成本，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷量，又有效解決了鋼企的原料采購問題，降低了物流和生產(chǎn)成本。對于找鋼網(wǎng)而言，也可以獲得穩(wěn)定貨源，靈活切換銷售計劃，滿足終端和下游客戶需求。
通過電商平臺，鋼鐵行業(yè)上下游可以建起更加順暢的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓供需兩端緊密聯(lián)系在一起。業(yè)內(nèi)人士表示，從供給端看，電商將成為鋼企可靠穩(wěn)定的渠道；從需求端看，終端用戶可利用大數(shù)據(jù)按需生產(chǎn)、反向定制。
“以往是批量生產(chǎn)，現(xiàn)在電商通過交易大數(shù)據(jù)收集用戶數(shù)據(jù)和個性化信息，再要求鋼廠按照客戶需求生產(chǎn)。既滿足用戶個性需求，利潤也更高，形成多贏?！比?lián)中小冶金企業(yè)商會副會長王東表示，去產(chǎn)能的前提就是針對訂單生產(chǎn)，改變先生產(chǎn)、再銷售方式。
據(jù)介紹，從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度講，只有零售化的訂單才有長期積累價值。具體到鋼鐵行業(yè)，鋼廠把庫存批發(fā)給了批發(fā)商，但如果批發(fā)商消化不暢，則會導致鋼廠后續(xù)大訂單不夠繼而喪失訂單規(guī)律性，嚴重影響原料采購和有序生產(chǎn)。
“電商平臺特征就是將零售訂單信息呈現(xiàn)給鋼企，讓鋼企的生產(chǎn)銷售從過去的批發(fā)環(huán)境轉(zhuǎn)向零售環(huán)境?！蓖鯑|表示，除了增加訂單毛利、豐富渠道廣度、增強企業(yè)安全性外，還能讓制造業(yè)真正面對買家，了解市場真實需求。通過零售買家的訂單數(shù)據(jù)和規(guī)律有針對性地對生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝作出調(diào)整?！爸挥羞@樣，研發(fā)創(chuàng)新才能進入科學合理的發(fā)展進程，體現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級成效，形成良性循環(huán)，真正實現(xiàn)精益生產(chǎn)、降本增效。”王東說。（經(jīng)濟日報記者 李 景）
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